La asignatura de Dirección Comercial es obligatoria de cuarto curso del Grado de Administración y Dirección de Empresa y Derecho que se imparte en la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, cuyo objetivo principal es profundizar en los contenidos y competencias adquiridas en la asignatura de Introducción al Marketing, formando a los alumnos en los conceptos, funciones, implicaciones, estrategias y herramientas más importantes y actuales de la Dirección Comercial y de Marketing de una organización.
Con este libro queremos aportar al estudiante un manual con los conceptos básicos incluidos en el contenido de la asignatura, para facilitar su aprendizaje en materia de Dirección Comercial y Marketing, junto con el resto de bibliografía y material complementario que se utilizará a lo largo de la docencia de dicha asignatura, conforme a las metodologías de aprendizaje derivadas de la implantación del Espacio Europeo de Educación Superior. Las materias desarrolladas son creadas para la resolución de problemas comerciales reales de las empresas y dirigidas al alumno para asumir con suficientes conocimientos la toma de decisiones en materia de Dirección Comercial y Marketing, siendo capaces de solucionar los problemas que se encontrarán en su próximo entorno laboral.
Cristina Ayala del Pino es Doctora en Derecho por la Universidad Rey Juan Carlos. Profesora de la Universidad Rey Juan Carlos desde 2000, pertenece al Departamento de Economía de la Empresa. Es autora y coautora de diferentes textos, artículos y ponencias en congresos nacionales e internacionales, ha dirigido tesis doctorales y ha participado en varios proyectos de investigación.
