¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te haspreguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que másganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Seaceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Esobligatorio que la empresa crezca?
La dirección de empresastiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen silos métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimasdécadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortargastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías deescala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medioambiente.
Francisco M. López, experto en rentabilidadempresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios noes necesario crecer. A lo largo de su trayectoria profesional haconstatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa, suscostes fijos, su posicionamiento en el mercado y el marge
